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朝、家を出た時に涼しい通り超して寒いと思う季節になりました。
日中はまだ少し暑さが残るので、長袖にしたいけれども少し躊躇ってしまう絶妙な気候。
みなさまはもう衣替えを済ませたでしょうか？
さて、お仕事の話に変わりますが、本日は「LP」について少しお話ししたいと思います。
Webデザイナーと言う職業上、よくLP(ランディングページ)をコーディングすることがあります。
もちろん、LPと言っても様々なデザインがあるのですが「この作り、何度も見るなあ」と感じることがよくあります。
そこで今回は、LPの法則性について少し調べてみました！
LPとコンバージョン
デザインをする際に常に意識したいことは、このHPを見たお客さんに「どうして欲しいか」だと思います。
それはサイトの役割によって様々で、コーポレートサイトだったら「会社をより知って欲しい」、リクルートサイトなら「この仕事に共感できる人にエントリーして欲しい」などがあります。
LPとは、商品やサービスを売るための一枚ものの長いWebページのことです。
(広告で表示されるようなページは大体LPのイメージがあります)
LPでは、「お問い合わせが欲しい」「メルマガに登録して欲しい」「商品を購入して欲しい」など、お客さんに行動を起こしてもらうことをコンバージョン(最終目標)に設定していることが多いです。
つまりLPは行動を起こしてもらう、という目標を達成する為に工夫をされたページということになります。
購買決定プロセスモデル：AIDMA(アイドマ)
調べてみたところ「AIDMA」と言う文字をチラホラ見つけたので、検索！
AIDMAは、消費者の購買決定プロセスを説明するモデルの１つのようです。
つまり、お客さんが商品を買うまでの工程をわかりやすくしたものです。
まずその商品について知るところから始まり(Attention)、知っていただけのものに興味を持ち(Interest)、興味があるが買いたいと思っていなかったものが欲しくなり(Desire)、その商品が欲しいことを記憶し(Memory)、買う機会に巡り合って購入する(Action)。
これをまとめたものが「AIDMA」です。
AIDMAを元に流れを作ってみた
正直、ぱっと見ただけではすぐ分からなかったので、実際に手を動かしてみました！
いろんなLPを見ながらAIDMAの流れに従って、簡単な枠組みを作成。
①Attention
購入への第一歩になるMVは初めて商品を知るお客さんに、覚えやすく印象的なキャッチコピーが入っています。
②Interest
興味を持ってもらうために、商品を使うメリットについて記述。
順番は多少前後しますが、この要素は絶対と言っていいほど入っていますね。
③Desire
欲しい！と思ってもらいたい部分なので、こちらはいろんな魅せ方がありました。
中でも多かったのが、実際に使っているお客さんの声を載せたり、お医者さんや先生など信頼出来る方が認めた、絶賛などのパターンでした。
④Memory
商品を覚えて欲しい、ということでインパクトの大きいタイトルを！
○○部門売り上げ一位や、総売上××万本！みたいな感じの肩書きがあれば、お客さんの記憶にしっかり残るなあと感じました。
⑤Action
ここはLPの中で一番大事な部分と言えるでしょう。
これに関しては、ページ下部だけでなく、要所要所に挟まれている印象が強いです。
「初回限定」や「ネット注文限定」などのコピーをつけて、通常価格より安くして購入するきっかけを作っているページがほとんどでした。
法則に従って枠組みを作成してみましたが、これだけでも「LP！！」とすぐ分かる形になりました。
あとはボタンが目に入りやすいデザインだったり、背景に何かしらのイメージ・模様が入っていたりしている印象でした。
この法則をうまく使えるようになると、デザインをする時の考え方も大きく前進しそうですね！
ネット上での購買決定プロセスモデル「AISAS」もあるそうで...。
(Attention（注意）、Interest（関心）、Search（検索）、Action（行動）、Share（共有）の頭文字。共有が今っぽいですね)
他にもプロセスモデルがあるので、これをデザインごとに使い分けられるようになりたいですね！